中國企業出海：結構性機會與本地化難題

近年來，隨著國內企業技術進步和國內外競爭格局的變化，很多中資企業選擇“走出去”。特別是在日益完善的資本市場的助力下，企業“出海”的形式也日漸多元化，從最初的產品出口、海外上市，到在國外投資建廠，再到股權投資和并購，甚至直接在海外創業等，中國創業者和投資機構的身影已無處不在。

中國企業出海已具備結構性機會

(相關資料圖)

盡管近年來，由于國際關系的日益復雜，中國企業出海進程受到一定影響，但這一趨勢看來已無法改變。由于中國移動（600941）互聯網的高度發達，跨境電商行業也得到了高速發展。

網經社電子商務研究中心發布的《2022年（上）中國跨境電商市場數據報告》數據顯示，2022上半年，中國跨境電商市場規模達到7.1萬億元，占我國貨物貿易進出口總值的35.85%，前五年跨境電商行業滲透率分別為29%、29.5%、33.29%、38.86%、36.32%。

經過多年積累，中國不僅誕生了多家互聯網電商巨頭，還構建起來完整的行業生態。這也直接影響了中國企業的出海路徑。對此，峰瑞資本投資合伙人陳石在2022年云棲大會上發表觀點，他認為，目前中國企業出海主要是延兩條路線展開，其一是“往上打”，主要是指中國企業向歐美市場擴張，這個方向是以跨境電商為主線的行業生態，不僅包括電商品牌、平臺、基礎建設，還包括與之相關的SaaS服務、營銷服務等。

另一條主線則是“往下打”，主要是指東南亞、非洲等這類發展中國家新興市場，這條線上的各類企業參與者更多，其中有很多傳統的消費品牌企業表現都十分亮眼。

中國作為全球化的重要參與者之一，不僅擁有巨大的國內消費市場，還在產品制造和供應鏈端打下了緊實的基礎，積累了豐富的經驗。這都成為中國企業出海的優勢和底氣。

值得注意的是，中國用數字化工具，把消費市場和生產制造有效地聯通起來。陳石對此強調，“我們在C端的聯通效率無疑是全球第一的，同時，這一優勢還在持續擴展到網絡、基礎設施、金融系統等，不僅產生了阿里、京東、美團等這類平臺企業，還出現了抖音這類內容平臺，在新媒體方面，自己定義了新標準，形成了全新的商業模式。”可以說，中國已經形成結構性的出海機會。

企業出海仍然面臨多重問題

在更開放的國際市場競爭中，特別是發展中國家，中國企業不僅要面對當地的競爭者，同時還要應對來自更發達市場競爭者的圍剿。

雖然經過多年的發展，中國企業在路線選擇、市場驗證等方面擁有經驗，但對于新興市場來說，也絕非簡單的降維打擊。元璟資本合伙人劉毅然對創業者提出建議，一方面新興市場擁有后發優勢，并不是中國發展方式的簡單復制，同時，另一方面，在本地化的過程中，中國的企業對當地市場的理解以及監管等，都可能會遇到問題，“因此我們要擺正心態，既然很難做到一擊即中，那我們就把自己的核心競爭力做好，見招拆招，爭取連續穩定地做出70分以上的決定。”

陳石也提醒創業者，對于跨境電商來說，不要過分迷戀性價比，性價比是制造端的強項，努力賣出品牌溢價才是核心能力。同時，也不要過分迷戀數字化，而忽視了本地化最重要的市場感知。他認為，本土化不足仍然是中國企業出海比較大的問題之一。

與此同時，隨著中國企業在全球化競爭中參與程度的提高，也更加需要全球化資本市場給予支持。香港交易所環球上市服務部副總裁張曉夏表示，從之前的產品出海到后來的品牌出海，再到現在新維度下全球化運營的考驗，企業在港交所這樣的國際資本市場上市，不僅可以切實有效地提升其在國際市場的認知程度，同時還讓更多的國際資本了解到企業的優勢，為企業今后更長遠的發展提供更多助力。

此外，劉毅然還談到了他對于新興市場的一項重要觀察：在東南亞、南美、非洲等新興市場中，雖然蘊藏著大量的機會，但相對于中國的創業者和投資機構，發達市場的同行們或許存在動力不足的情況。

他舉例道，“我們曾經投過一個在美國創業的華人團隊，他們當時看好墨西哥市場，從市場研究來看，這是一個非常好的機會，但我們仍然有個疑問，為什么距離更近的美國投資機構不參與呢?在與美國投資人同行實地交流后，我們發現，他們認為美國市場本身足夠滿足其自身發展，沒有必要去到這些較為艱苦的地區。所以我們的企業和投資人在出海過程中，也不要輕易妄自菲薄，我們有很多年人才和基礎設施方面的積累，這些都是我們去到新興市場參與競爭的重要優勢。”

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