銀保監(jiān)會：深化個人營銷體制改革 優(yōu)化傭金激勵分配機制

記者獲悉，日前銀保監(jiān)會人身險部向各人身險公司下發(fā)了《關于進一步推動完善人身保險行業(yè)個人營銷體制的意見(征求意見稿)》(下稱《征求意見稿》)。《征求意見稿》要求，深化個人營銷體制改革。壓實保險機構主體責任，優(yōu)化個人代理人制度設計，推動銷售利益向直接銷售人員傾斜;加強費用支出管控，防范營銷費用競爭導致的經(jīng)營風險;優(yōu)化傭金激勵分配機制，合理設置傭金發(fā)放比例。

據(jù)銀保監(jiān)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至今年上半年末，全國保險公司在保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員為570.7萬人，較2021年底的641.9萬人減少71.2萬人，較2019年底下降逾400萬人。面對代理人數(shù)量的下滑，《征求意見稿》也給出了相關建議，在依法合規(guī)前提下，鼓勵公司創(chuàng)新銷售人員管理體制，探索公司現(xiàn)有勞動合同員工、勞務合同員工在取得相應銷售資質(zhì)后，銷售本公司保險產(chǎn)品;探索推動保險公司與符合規(guī)定的個人代理人簽訂勞動、勞務合同。這也意味著保險公司內(nèi)勤人員也可以進行保險產(chǎn)品的銷售。

此外，《征求意見稿》創(chuàng)新提出鼓勵公司有序發(fā)展獨立個人代理人，研究開發(fā)符合獨立個人代理人特點的保險產(chǎn)品，完善獨立個人代理人的甄選流程、資質(zhì)授權、日常管理和信息維護。

在優(yōu)化個人代理人制度設計方面，《征求意見稿》表示，以高質(zhì)量發(fā)展為導向，逐步優(yōu)化個人代理人各項體制機制，推動銷售利益向直接銷售人員傾斜，建立引導個人代理人長期服務的組織架構和晉升制度。同時，《征求意見稿》提出，優(yōu)化傭金激勵分配機制。公司應當合理設置傭金發(fā)放比例，突出長期價值導向，建立以業(yè)務品質(zhì)、服務質(zhì)量為導向的傭金發(fā)放機制和獎懲機制。切實保障個人代理人合法權益，探索傭金發(fā)放長期化，引導個人代理人長期留存。對于各類銷售人員，公司應當建立公平合理的傭金薪酬激勵機制。

據(jù)了解，《征求意見稿》提出了個人營銷體制改革的目標，計劃用三至五年的時間，推動個人營銷體制機制不斷健全完善，銷售人員合規(guī)意識、專業(yè)水平和服務能力逐步提高，銷售隊伍結構更加合理，人身保險市場競爭更加健康有序，人民群眾的獲得感和滿意度明顯提升。

標簽： 銀保監(jiān)會人身險部 個人營銷體制改革 銷售利益傾斜 征求意見稿