銀保監(jiān)會(huì)：深化個(gè)人營(yíng)銷體制改革 優(yōu)化傭金激勵(lì)分配機(jī)制

記者獲悉，日前銀保監(jiān)會(huì)人身險(xiǎn)部向各人身險(xiǎn)公司下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)完善人身保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人營(yíng)銷體制的意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》(下稱《征求意見(jiàn)稿》)。《征求意見(jiàn)稿》要求，深化個(gè)人營(yíng)銷體制改革。壓實(shí)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)主體責(zé)任，優(yōu)化個(gè)人代理人制度設(shè)計(jì)，推動(dòng)銷售利益向直接銷售人員傾斜;加強(qiáng)費(fèi)用支出管控，防范營(yíng)銷費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);優(yōu)化傭金激勵(lì)分配機(jī)制，合理設(shè)置傭金發(fā)放比例。

據(jù)銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至今年上半年末，全國(guó)保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員為570.7萬(wàn)人，較2021年底的641.9萬(wàn)人減少71.2萬(wàn)人，較2019年底下降逾400萬(wàn)人。面對(duì)代理人數(shù)量的下滑，《征求意見(jiàn)稿》也給出了相關(guān)建議，在依法合規(guī)前提下，鼓勵(lì)公司創(chuàng)新銷售人員管理體制，探索公司現(xiàn)有勞動(dòng)合同員工、勞務(wù)合同員工在取得相應(yīng)銷售資質(zhì)后，銷售本公司保險(xiǎn)產(chǎn)品;探索推動(dòng)保險(xiǎn)公司與符合規(guī)定的個(gè)人代理人簽訂勞動(dòng)、勞務(wù)合同。這也意味著保險(xiǎn)公司內(nèi)勤人員也可以進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。

此外，《征求意見(jiàn)稿》創(chuàng)新提出鼓勵(lì)公司有序發(fā)展獨(dú)立個(gè)人代理人，研究開(kāi)發(fā)符合獨(dú)立個(gè)人代理人特點(diǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，完善獨(dú)立個(gè)人代理人的甄選流程、資質(zhì)授權(quán)、日常管理和信息維護(hù)。

在優(yōu)化個(gè)人代理人制度設(shè)計(jì)方面，《征求意見(jiàn)稿》表示，以高質(zhì)量發(fā)展為導(dǎo)向，逐步優(yōu)化個(gè)人代理人各項(xiàng)體制機(jī)制，推動(dòng)銷售利益向直接銷售人員傾斜，建立引導(dǎo)個(gè)人代理人長(zhǎng)期服務(wù)的組織架構(gòu)和晉升制度。同時(shí)，《征求意見(jiàn)稿》提出，優(yōu)化傭金激勵(lì)分配機(jī)制。公司應(yīng)當(dāng)合理設(shè)置傭金發(fā)放比例，突出長(zhǎng)期價(jià)值導(dǎo)向，建立以業(yè)務(wù)品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量為導(dǎo)向的傭金發(fā)放機(jī)制和獎(jiǎng)懲機(jī)制。切實(shí)保障個(gè)人代理人合法權(quán)益，探索傭金發(fā)放長(zhǎng)期化，引導(dǎo)個(gè)人代理人長(zhǎng)期留存。對(duì)于各類銷售人員，公司應(yīng)當(dāng)建立公平合理的傭金薪酬激勵(lì)機(jī)制。

據(jù)了解，《征求意見(jiàn)稿》提出了個(gè)人營(yíng)銷體制改革的目標(biāo)，計(jì)劃用三至五年的時(shí)間，推動(dòng)個(gè)人營(yíng)銷體制機(jī)制不斷健全完善，銷售人員合規(guī)意識(shí)、專業(yè)水平和服務(wù)能力逐步提高，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)更加合理，人身保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加健康有序，人民群眾的獲得感和滿意度明顯提升。

標(biāo)簽： 銀保監(jiān)會(huì)人身險(xiǎn)部 個(gè)人營(yíng)銷體制改革 銷售利益傾斜 征求意見(jiàn)稿